010-350003，互联网市场细分及目标市场定位

1.买家分析

A.从最近卖的产品来看，这家店卖的茶叶主要价格以300块以下为主，400块以上的很少，颇受好评。所以我感觉这家店可以丰富这个价位的茶叶种类，提供高品质的茶叶。茶叶的质量和价格是购买者最主要关注的两个方面，所以要从这两个方面入手，才能做出好茶。这有利于改善商店的生意。

B.从销售的商品来看，有些茶叶是作为礼品的。所以茶叶包装也很重要，门店可以从这方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果，美观大方，突出商品的层次，同时适合作为礼品。还可以在logo上做正面的工作，让买家第一眼就有印象，同时突出商品的特点。【更多范本文档，请访问励志站Lztai.com】

C.因为不同年龄段的人品茶的习惯和方法不同，需要的茶叶可能也不一样，所以我们可以参考不同年龄段的不同茶叶来满足购买者的需求，给他们更多的选择。

D.茶永远离不开茶具。店家可以联合一些口碑好、人气高的卖茶具的店家，成为一个群体。比如你可以通过友情链接到一家口碑不错的奶茶店，这样当你向别人推广的时候，他们也会互相推广作为回报，从而达到互相做广告的效果，有利于店铺的推广和销售，形成配套服务。

F.首页展示的茶叶越热越好，更有利于吸引买家。当然也可以把一些新品上架一段时间，有利于增加店铺的浏览量，吸引买家的注意力。

G.旺旺一直在线，方便用户联系你。

2.竞争对手分析

茶叶是世界三大饮料之一，而中国是世界上最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国。在国内，喝茶已经成为大多数中国人的生活习惯，茶已经成为社会上不可或缺的健康饮品和精神饮品。而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人认同、喜欢和追求。从国际需求来看，中国茶叶出口保持稳定增长态势。因此，商店里卖茶的人越来越多。反过来，行业之间的竞争也变得更加激烈。面对竞争，如何让我们的店活下去而不被淘汰，需要很多方法。作为一家奶茶店，只有知道同行的区别是什么，竞争对手的优势是什么，取其精华去其糟粕，看到自己店铺经营的不足，才有竞争的优势和资本。而不被淘汰。

3.市场定位

茶是中国饮食文化的传承。尤其是在福建，无论在家还是上班都不能留茶。茶叶的品种很多，根据产地、季节、采茶时间等原因，价格相差很大。由于种种原因，“逸夫茶业”将其主要市场定位于中下层消费者。逸夫茶供应铁观音，可以满足中下层消费者的消费观。

4.网络推广和营销计划

1.电子邮件促销

电子邮件是最有效的互联网许可营销推广技术之一。可以分为两种：广告邮件和电子杂志。前者通过广泛发布电子邮件信息获得第一关注；后者通过用户的允许，在日程和定向上获得宣传效果，事半功倍；每周向网站注册者发送一封电子邮件简讯。时事通讯提供行业新闻和一些方法，并链接回企业网站。制作月度电子杂志，免费发送到会员邮箱，并放下各类电子杂志网站供用户免费下载阅读。请记住，电子杂志的内容水平很重要，否则它们将被视为垃圾邮件。电子书的推广：整理相关文档，在网站上设计相关主题的电子书，然后在电子书中合理的融入推广广告。然后把电子书放到上千家下载网站，供广大精准受众免费下载。

2.搜索引擎注入

统计显示，超过50%的自发访问来自搜索引擎；搜索引擎的有效注入是注意力推广的必要方法之一；搜索引擎不仅要注意措辞和选择这个好的引擎，还要注意按期跟踪填充效果，进行适当的修正或补充；向谷歌、雅虎、MSN、搜狐、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站提交网站。网站可以通过提交的关键词出现在当前的搜索结果列表中。这类网站被收录往往需要一些时间。

3.互联网联盟计划

第一，接触同类网站，交换所需商品，建立联盟，跟随我的领导；第二，构建同行业(文化产业)同类型(互动社区)网站的网络联盟，互相促进，互相推动；加入平台网络联盟。特别推荐奇虎平台网联盟、中文BBS平台网联盟、五号网联盟、世界网联盟中国等。据相关数据显示，每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中奇虎平台网盟的流量最多。

4.加入友情链接网络联盟。

加入友情链接网络联盟的好处之一就是不仅可以提高网站在互联网上的揭示率，还可以增加网站的反向链接数量和pr值。于是，注册的友情链接网络联盟，留下了网站的信息，为自己创建了自助友情链接系统，让别人不用公布我就可以添加我的友情链接，让友情链接变得更简单。【更多范本文档，请访问励志站Lztai.com】

5软文营销

软文是从用户的角度，行业的角度，媒体的角度，有计划的撰写和发布，从而促使每一篇软文都能被各个网站转载和发布，达到良好的效果。软文要写的让用户看到收获，标题要写的吸引网站编辑，达到宣传效果。

6.口碑推广

通过免费服务，或者有计划的新载体，按照口碑推广的惯用套路，鼓励用户帮助大家进行口碑宣传。第十一，加入旺旺群。

加入旺旺集团有什么好处？最直接的一个就是可以提升大家的知名度，经常在群里发言露脸。大家都很了解你，自然也会偶尔光顾你的店。他们想买的时候自然会想到你的店，也可能会把你介绍给用户！但是，也要有选择地加群。有的群就像一个死群，从来没有人说话。加这样的群一点都不好玩。所以你要选择一个活跃的群加入，和这个群混熟，和大家聊天的时候偶尔打打广告。但如果一进群就打广告，很容易引起别人的反感。

3.战略，茶叶网络推广方案

随着网络营销的兴起，网络购物已经成为一种时尚的生活方式，极大地推动了网络营销的进步。茶叶作为大众消费品，也开始进入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶促销中的市场份额比例不高，但作为一种全新的营销技术，如果能够合理、充分地运用，网络营销将大有可为。

网络营销是传统推广的补充。目前，茶行业的营销推广策略仍以传统营销推广策略为主，即依托线下门店，通过商品挖掘目标客户。与传统推广相比，互联网平台使茶企接触到更多的交易方，供求信息可以在最短的时间内互通，弥补了传统推广的地域性不足。

目的和理念

经营宗旨：扩大商品知名度，提高市场占有率。互联网直销经营理念：高端文化-中端时尚-低端健康。

基础工作实施

1)网站制作：根据产品的特点和公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业的茶艺商务网站，吸引潜在客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好以网络推广营销为导向的SEO，提升网站的水平、公信力和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪、中国制造、脉脉、淘宝等电商平台实现线上销售和互联互通。

3)通过博客、微博、平台、邮件平台，充分挖掘忠实的潜在客户群。

4)借用淘宝、拍拍等巨大的市场优势进行推广，将是C2C电商的新尝试；通过对业务的全方位了解。

5联手团购网站购买Meituan.com、Nuomi.com的24券，58团购沃沃团等。组织大型团购活动，借用一些主要的团购网站进行推广。

6.推广支付宝财付通，yeepay快钱等。通过新型支付方式，并开通多渠道支付方式，方便网民支付。

7.创建各种Q & amp一个咨询账号，比如百度的Q & amp一、百度对腾讯的搜搜搜狗等搜索资源的了解。

商品建议：中小微企业在从事网络推广营销时，要梳理行业现状和市场行情！任何时候，“物美价廉”都是每个人从事网络营销都应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络推广营销的商品价格方案，是影响后期销售的关键环节之一。第二，不缺商品，很少的商品没有引起多大兴趣！

市场战略

1.推广竞价：百度、谷歌推广竞价，尤其是茶叶旺季，阿里、直通车也适合投资。

2.博客和平台，贴吧等。比如，新仙茶业通过开通百度空间和新浪博客，建立了几十个不同类型的博客，添加朋友圈，吸引更多的茶友加入。平台方面，比如一个工作人员负责发布原创主题，其他工作人员利用业余时间发布，这样帖子就不会沉没。

3.QQ群和公会：这里不群发茶叶广告，而是在QQ群空间发布文章，可能与茶叶无关。根据小组的性质，它也将与小组介绍无关。另外，游戏公会玩家数量多，消费能力也高。比如新仙茶业在九尾武林英雄游戏中就增加了很多公会。一些想买茶叶的公会会员直接购买或者介绍，新仙都是用游戏黄金币返利玩家等方式。以便

4.网站群：目前新线维护的茶叶相关网站有四五十家。这些网站有一部分是用来做推广竞价的，但大部分是用来增加搜索度的。网站的名称和联系方式各不相同，因此可以满足不同用户甚至老客户的搜索需求。总有访问者搜索不同的网站，看似联系人不同，但实际上极有可能是同一个提供商，即新线网络推广市场部。当遇到同样的用户，当他们相遇。

5.电子杂志：制作电子导购书籍，茶叶专业知识期刊，购买收费茶学期刊，发表第一篇专业文章。一旦下载，这类电子杂志也会无形中带来潜在消费。

6.在全国各大中小城市建设茶友联络站：五年来，新县建设了几十个茶友联络站。虽然很多联络站不是信贤创办的，但至少联络站里有一些互相认识的朋友。所以，一旦有茶友聚会，新仙可以第一时间认识他们，并提供茶叶进行交流。由此带来的订单最可信。

其他推广手段：由于百度在中国的流量是搜索引擎，效仿百度的成功，然后在推广上花更多精力创新。

8交流友谊和联系。现在每人只能加6个连接，所以要珍惜。每个人都通过交换连接。

9.把自己店铺的经营情况告诉所有你认识的朋友给你，或者你可以在我们的qq上留个地址，通过口碑的力量宣传。

10.当你确定了，当你有了一些感悟，你就可以写一个心情故事了。首页也推荐这个，人气会提高很多。

11.抓住一切宣传机会。你可以看看别人都买了什么。如果刚好和你卖的是同一种，可以给他们留言或者站内发文具。每隔一段时间这样做一次，保证能得到好的效果。